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自动售货机的运营须知

自动售货机作为一种现代化的商业机器，其从本质上来说还是一种做零售的机械产品，就与传统的线下零售便利店一样，都是依据于向顾客售卖商品从而获取利润。但是自动售货机与线下零售店较大的不同，就是其经营模式的差异化与经营成本的巨额差距。

现在市面上的自动售货机种类丰富，其价格与之前相比也是十分实惠。而想要经营好自动售货机，重要的就在于以下三个点上：点位选址，机器选择，商品选择。

点位：自动售货机的点位选择对于自动售货机运营的重要性而言，可谓占据了半壁江山。毫不夸张的说，如果点位选择不到位，运营自动售货机基本上就是失败的。我们选择点位尽量选择那种人的流量大且相对而言比较封闭的场地。例如初高中学校，工厂等场所。退而求其次的就是人的流量大且具有足够消费需求的场所，例如公园景区，车站机场等场所。

机器选择：现如今的自动售货机种类多样，依据售卖的商品不同，机器的类型也有所不同。例如售卖瓶/罐类饮料的蛇形机，售卖易碎品的升降机，售卖蔬果的生鲜机等等。我们在选择机器之前要根据我们选择好的点位的人群商品需求，进行自动售货机的类型选择。

商品选择：选择好我们的自动售货机之后，围绕着我们的潜在客户需求，选择合适的商品进行售卖。商品分为快销品，高利品以及低利慢销品。快销品就是类似于夏天的可乐，矿泉水等销售量非常高的商品，而高利润品顾名思义就是单品利润比较高的商品。而低利慢销品则是我们需要淘汰的商品。我们在开始的运营中，需要多关注机器后台数据，通过后台数据筛选出低利慢销品并进行淘汰掉。

售货机如何经营

售卖品的选择:自动售货机做为线下的零售终端,和小卖部一样覆盖的范围都非常有限,消化的都是附近的市场，复购率高才能有利润，成功的案例都是卖零食、饮料、食品、水果蔬菜、盒饭鸡蛋等日常快消品。要善于利用后台分析数据。自动售货机都已智能化了,除了现金还能支持手机扫码***,使用非常方便。另外可以通过无线远程管理后台时时监控自动售货机的销售数据和状态，定期数据报表进行分析,销量大的商品不一定单利润高 ，单利润高的商品不-定销重大，根据数据对他们的配额进行合理分配以达到总利润的化。

位置的选择:位置选择对自动售货机的运营来说是至关重要的,比较理想的场所是学校、影院、***、旅游景点、汽车火车站等等，体育馆人多的户外广场也很不错。居民区、商业街效果不是很好。-般都是选择人多且空间相对封闭周边竞争小的场所。设备的选择:选择一定不能太格的设备 ,自动售货机作为一种***的工具,质量和***是非常重要的。

售货机的发展

自助饮料售货机行业与互联网的融合正在不断加深，由于互联网经济的快速发展，消费者的需求也日趋多样化。这直接促成了自动售货行业在2016年末提前开始进入转型期。选购饮料售卖机时要注重其质量和***很关键，很多人在选择时可能会忽视***这一点，饮料自动售货机价格，售卖机质量和***是很重要的，它决定了后来售卖机是否能够正常运营。